A la hora de vender una vivienda, el precio no siempre es el factor decisivo. La primera impresión que recibe un comprador comienza mucho antes de cruzar la puerta: hoy, la mayoría de las decisiones empiezan frente a una pantalla, donde unas buenas fotografías pueden despertar interés o hacer que un inmueble pase completamente desapercibido.
Según explica Ángel Ferrando, especialista en decoración e Home Staging en Alicante y director de CDKASA, "el propietario vende recuerdos, pero el comprador compra sensaciones". La iluminación, el orden, la distribución del mobiliario, los olores o la imagen que transmiten las estancias influyen directamente en la percepción del valor de una vivienda.
Uno de los errores más habituales es pensar que preparar una vivienda para vender implica realizar una gran inversión. "En la mayoría de los casos no es necesario reformar ni gastar miles de euros. Lo importante es saber dónde actuar para potenciar los puntos fuertes del inmueble y facilitar que el comprador se imagine viviendo en él", señala Ferrando.
El Home Staging, una disciplina cada vez más implantada en el mercado inmobiliario, busca precisamente ese objetivo: presentar la vivienda de forma estratégica para aumentar su atractivo, generar más interés y mejorar las posibilidades de venta o alquiler.
Desde CDKASA, empresa especializada en Home Staging, decoración e interiorismo en Alicante, recuerdan que cada vivienda requiere un análisis individual y una estrategia adaptada. Una correcta preparación no solo puede reducir el tiempo de comercialización, sino también evitar negociaciones a la baja derivadas de una mala presentación.
En un mercado cada vez más competitivo, preparar una vivienda antes de ponerla a la venta ha dejado de ser un aspecto secundario para convertirse en una herramienta clave para propietarios, inversores e inmobiliarias que buscan obtener el máximo valor de sus inmuebles.
