Etxebizitza bat saltzeko orduan, prezioa ez da beti erabakigarria izaten. Erosle batek jasotzen duen lehenengo inpresioa atea zeharkatu baino askoz lehenago hasten da: gaur egun, erabaki gehienak pantaila baten aurrean hasten dira, argazki on batzuek interesa piztu dezakete edo higiezina erabat oharkabean pasatuarazi.
Ángel Ferrando, Alacanteko dekorazio eta Home Staging espezialista eta CDKASAko zuzendariak azaltzen duen bezala, "jabeak oroitzapenak saltzen ditu, baina erosleak sentsazioak erosten ditu". Argiztapenak, ordenak, altzarien banaketak, usainek edo gelek transmititzen duten irudiak zuzenean eragiten dute etxebizitzaren balioaren pertzepzioan.
Akats ohikoenetako bat da saltzeko etxebizitza bat prestatzeak inbertsio handia eskatzen duela pentsatzea. "Kasu gehienetan ez da beharrezkoa erreformatzea edo milaka euro gastatzea. Garrantzitsuena da jakitea non jardun higiezinaren puntu indartsuak sustatzeko eta erosleak bertan bizitzen imajinatzea errazteko", adierazi du Ferrandok.
Home Staging-a, higiezinen merkatuan gero eta gehiago hedatzen ari den diziplina bat, helburu hori bilatzen du zehazki: etxebizitza estrategikoki aurkeztea bere erakargarritasuna handitzeko, interes gehiago sortzeko eta salmenta edo alokairu aukerak hobetzeko.
CDKASAtik, Alacanteko Home Staging, dekorazio eta barruko diseinuan espezializatutako enpresatik, gogorarazten dute etxebizitza bakoitzak analisi indibiduala eta estrategia egokitua behar duela. Prestaketa egoki batek merkaturatze-denbora murriztu ez ezik, aurkezpen txarrak eragindako beherako negoziazioak saihestu ere egin ditzake.
Merkatu gero eta lehiakorragoan, etxebizitza bat salgai jarri aurretik prestatzea ez da bigarren mailako alderdi bat izaten jarraitzen, jabe, inbertitzaile eta higiezinen agenteentzat tresna garrantzitsu bihurtu da, beren higiezinen balio handiena lortu nahi dutenak.
