Bilatzailea jada ez da bezeroek galderak egiten dituzten leku bakarra. Peter Lead, Bartzelonan egoitza duen marketin digitaleko agentziak, bere SEO zerbitzutik ChatGPT, Claude edo Gemini bezalako adimen artifizialeko laguntzaileetan ikusgarritasuna lantzen du, nor aurkitzen duten eta nor ez erabakitzen hasi den eremua.
Google-tik ChatGPT-ra: bilaketen mapa aldatzen ari da
Google-k, alde handiz, egunero IA laguntzaile edozeinek baino bilaketa gehiago jasotzen jarraitzen du: egunean 13.700 milioi bilaketa inguru direla kalkulatzen da, ChatGPT-ren eguneko 1.000 milioi kontsulten aurrean. Baina hazkunde erritmoa ez da konparagarria: Google-ko bilaketak urtean %21 inguru hazten diren bitartean, ChatGPT bezalako plataformetako eguneroko kontsultak 25 aldiz baino gehiago biderkatu dira bi urte eskasetan.
Honek edozein negoziorentzat garrantzia izatearen arrazoia ez da bolumena bakarrik, portaera baizik: Google-ren AI Overviews-ak —emaitza tradizionalen gainean agertzen diren IA bidez sortutako laburpenak— AEBetako mahaigaineko bilaketen %30 inguruan daude jada, eta kontsulta horien %83 arte erabiltzaileak emaitzarik klikatu gabe amaitzea eragiten dute. Google-ren 1. posizioak, duela urte batzuk kliken %27 inguru bermatzen zuenak, bere batez besteko CTR-a %1etik behera jaisten ikusi du AI Overview batekin batera bizi denean.
Baina desplazamendua ez da trafiko galera bat bakarrik: harrapaketa bide berri bat ere irekitzen du. AEBetako merkataritzara IA plataformetatik bideratutako trafikoa %693 hazi zen 2025eko Eguberrietako kanpainan aurreko urtearekiko, eta trafiko horrek IA-tik ez zetorren trafikoak baino %31 hobeto bihurtu zuen. Google-tik iristen direnak baino erabiltzaile gutxiago dira, baina erosketa erabaki askoz aurreratuagoarekin iristen dira.
“"Bezeroak jada ez du galdetzen Google-n agertzen den bakarrik. ChatGPT-k gomendatzen duen galdetzen du norbaitek berearen antzeko zerbitzu bat bilatzen duenean."
SEO-a oinarria izaten jarraitzen du; IA sortzailea hortik lantzen da
Ideia horrekin lan egiten du Peter Lead-ek, Bartzelonan egoitza eta 15 urte baino gehiagoko esperientzia duen marketin digital eta SEO agentziak. Agentziak ez du IA sortzailean ikusgarritasuna zerbitzu bereizi gisa planteatzen, dagoeneko existitzen den SEO lanaren gainean zuzenean eraikitzen den geruza gisa baizik: ondo egituratutako edukia, markaren autoritatea eta gunearen irisgarritasun teknikoa dira Google-k eta IA laguntzaileek nor aipatu erabakitzeko erabiltzen duten oinarria.
“"GEO-ak ez du SEO-a ordezkatzen, horretan oinarritzen da. Google-n posizionatzeko egiten dugunaren zatirik handiena —eduki sendoa, egitura argia, markaren ospea— da, hain zuzen ere, IA laguntzaile batek aipatzea eragiten duena. Gehitzen ditugunak ñabardurak dira: erantzunak nola formulatzen diren, zer datu diren egiaztagarriak edo zure webgunea IA-ren arakatzaileentzat irisgarria den."
Agentzia ez da posizionamendu organikoan mugatzen: Google Ads eta Meta Ads kanpainak ere kudeatzen ditu eta bihurtzera bideratutako web orriak diseinatzen ditu, inbertitutako euro bakoitza bezero eta errentagarritasunean itzul dadin, ez bisitetan bakarrik.
Talde seniorra, bitartekaririk gabe, Peter Raventós proiektu bakoitzaren buruan
Agentziak bere benetako ezberdintasun gisa aldarrikatzen duen ezaugarri bat baldin badago, lan egiteko modua da: beren arloetan espezialista seniorrez osatutako talde txikia —SEO teknikoa, edukia, Google Maps, kontuen kudeaketa—, non bezeroak lana exekutatzen duenarekin zuzenean hitz egiten duen, komertzial edo bitartekaririk gabe, eta Peter Raventós proiektu bakoitza pertsonalki gainbegiratzen duela.
“"Ez dugu sinesten bezeroak komertzial batekin sinatu eta gero bere negozioa benetan ulertzen duen inorekin hitz egiten ez duen agentzietan. Hemen kontu bakoitza espezialista senior batek darama, eta nik pertsonalki gainbegiratzen dut sartzen den proiektu bakoitza. Edozein modutan eskalatu ezin den eredua da, baina gure bezeroekin ikusten ditugun emaitzak ematen dituena da."
Tratu hurbil hori Motissimo-ren kasuan islatzen da, Bartzelonako moto kontzesionarioa. Bere jabeak, David Riera-k, agentziarekin lan egin ondoren aldaketa honela laburtzen du:
“"Peter Lead-ekin lan egiten dugunetik mugimendu gehiago nabaritzen dugu hilero. Google Maps-etik egindako deiak igo dira, eta orain lehen ez geunden bilaketetan agertzen gara. Emaitzak salmentetan ikusten dira."
Bartzelonan egoitza, baina Espainia osoan bezeroak eta nazioarteko proiektuak
Jatorria eta taldea Bartzelonan badituzte ere, Peter Lead-ek Espainia osoko enpresa txiki eta ertainekin lan egiten du —Costa Bravako ostalaritza eta turismo negozioetatik hasi eta beste erkidegoetako klinika, tokiko merkataritza edo automobilgintzaraino— eta nazioarteko proiektuak ere gehitzen ditu, bere metodologia espainiarra ez den beste merkatu eta bilatzaileetan aplikatzea ahalbidetu diona. Kontratu-iraunkortasunik gabe: bezeroak emaitzak ikusten direlako geratzen dira, ez kontratu bati lotuta daudelako.
200 bezero baino gehiago eta 2 milioi gako-hitz Google-ren TOP 10ean
Agentziak pilatutako ibilbideak 200 bezero baino gehiago gainditzen ditu, 2 milioi gako-hitz baino gehiago Google-ren TOP 10era eramanda eta 90 milioi euro baino gehiago kudeatuta bere bezeroen publizitate inbertsioan, 15 urte baino gehiagoko jardueran.
Azken kasuen artean, Google Search Console-n egiaztatutako datuekin, agentziak Campmany Abogados lan-zuzenbideko bulegorako landutako 1.000 gako-hitzetatik 983 Google-ren TOP 10ean kokatzea lortu du, sei hilabetetan 311.000 klik organiko baino gehiago sortuz Espainiako sektore lehiakorrenetako batean. Motissimo-rekin, kontzesionarioa Bartzelonako Google Maps-eko TOP 3ra eraman du eta bere helburuko gako-hitzen %93 TOP 10ean posizionatu ditu, 12 hilabetetan deien %33ko igoerarekin. Eta nazioartean, Pedro Miralles oinetako marka Espainiatik kanpoko hainbat merkatutan posizionatu du, 1,7 milioi inpresio eta 93.000 klik organiko baino gehiagorekin.
Pilatutako esperientzia horri esker, Peter Lead-ek bere metodologia propioa hobetu du, agentziak SEO 360 deitzen duena: Google-ko posizionamendua, Google Maps-eko presentzia eta IA sortzaileko laguntzaileetan ikusgarritasuna lan-sistema beraren azpian integratzen dituen ikuspegia, zerbitzu independente gisa tratatu beharrean.
Peter Lead-ek, gainera, SiteGround, RankMath edo WP Rocket bezalako hornitzaile teknologikoekin lankidetzak mantentzen ditu, estrategia, edukia eta web garapena talde beraren azpian uztartzen dituzten soluzioak eskaintzeko aukera ematen diona.
SEO, Google Ads, Meta Ads edo web diseinu zerbitzuei buruz gehiago jakin nahi dutenek peterlead.com kontsulta dezakete edo agentziarekin zuzenean harremanetan jarri.
